互联网运营:知识付费如何操作(附方法)

“现在做实体项目成本越来越高,实体店关了开开了关,养活了一片装修公司”。这是最近一位从事线上推广营销的朋友发出来的感叹,或许是见证过互联网运营的叱咤风云,利用知识付费赚到一桶金,然后就实体项目的各种成本高和利润低发出的感慨。

“现在做实体项目成本越来越高,实体店关了开开了关,养活了一片装修公司”。这是最近一位从事线上推广营销的朋友发出来的感叹,或许是见证过互联网运营的叱咤风云,利用知识付费赚到一桶金,然后就实体项目的各种成本高和利润低发出的感慨。

知识付费是怎样做的?

互联网做项目越来越低,一套课程,一张海报就可以赚一波。

知识付费都想参与一下,从野路子到正规军全民参与,都想快速打造个人品牌IP,做引流到变现盈利。

用户认为对自己有用的,有价值的课程比较容易付费,之前分享的操作自媒体2亿推荐方法,免费分享出来没几个人关注,我用另一个微信号直接卖课,298元一套,一天好几单,现在用户的消费观念普遍是免费的都是垃圾,越贵越好,邀请好友消费自己立减100,认为自己赚了大便宜了。

互联网运营:知识付费如何操作(附方法)

知识付费的标题策略

标题有吸引力,看到都脑补自己天天刷朋友圈没有钱赚,而且价格也不贵,看类似课程标题就会发现, 越是短时间内能够达成目标(有吸引力的具体数据)课程卖的越好,包括什么“7天涨万粉、每天5分钟,看懂XX商学院课程……..”

知识付费的背后

各行业大佬卖课,动不动几百万的收益,除了自己粉丝基础外,背后都有一流大号鼎力相助,之前有老哥问我,找了一个微博大V转发了一下自家的课程内容,转化率等于没有,恭喜你,碰上刷僵尸粉的了,这种的骚套路就是,刷粉丝、评论等等,发一条动态,刷一些评论点赞转发,别人看起来互动性挺好,然后就交钱合作上套了,公众号也不少。

制作一套课程成本太低,闲鱼某宝几块钱一套课程,自己翻录一下,加上属于自己的LOGO,就是一套原创课程,多加群直接文案+海报扔进去(发个红包说不定避免被踢),只要有吸引点,自然就有人听课,课程质量好的话,直接转化。

知识付费进入主题

选择刚需领域最好是自己喜欢的类型(我自己喜欢的容易投入)

常见产品类:

鞋子衣服、宝宝用品、祛痘美白、汽车配件、儿童用品、电子烟……

服务类:

培训、旅游、民宿、情感咨询、英语培训、健身指导…..

虚拟类:

各类课程、各类资料、各类工具………

从刚需角度来选择

男人需要的(好色、壮阳、脱发、手表……)

女人需要的(减肥、祛痘、丰胸、美妆……)

小孩需要的(成长、健康、智力…….)

老人需要的(健康、养生、保健……)

找不到项目?浏览网站、看头条、看微信群广告……出现的各类广告,都是别人在做项目,别人能做你不能做吗?这点懒得说了

前期准备

自己翻录视频、音频课程,最好是系列课(课程多=值)加上自己的LOGO,显得比较专业,基本都是各类网盘发货。

讲课前预热:

转化前提:标题+海报+文案

海报直接找荔枝、千聊等销售量前几的直接复制即可。

讲几节试听课程,描述课程框架宏伟蓝图,短时间内0成本操作能获得什么样的成绩,人都有野心,最好是躺着就能赚大钱的。

如果活跃度低的话,一定要找几个托,向老师提问问题,朋友圈不断晒成单图、问题答疑图、干货图等等(基本适用于所有产品)

课程定价

现在的付费用户知识付费跟买电影票差不多图个热闹,基本都是花几百块钱就想躺赚几百万的主,价格定高了,转化率低,定低了他们会认为没有价值,比如998的课程,分销出去能赚一半,转发率肯定高,邀请3位朋友一起,共享298元,邀请的越多,优惠越多等等

打造个人IP操作

1、名字及个人简介

建议取一个跟自己要做的领域相关的,一句话简介说明自己做什么,显示出自己的专业性,你是个职场小白,谁会听你的课。

2、头像设计

淘宝花几十设计个头像LOGO,长期使用

http://www.logomaker.com.cn/logo-design.jsp

这个网站可以免费设计LOGO,还是建议淘宝找人做一个

3、海报、图片等设计自己的风格,长期使用

知识付费的流量渠道

前期知道的渠道该发就发(精准渠道都是通过数据测试出来的,前期你认为的精准渠道,但这个渠道不一定是最有效果的)

网易云课堂、腾讯课堂等学习平台,放几节质量比较高的试听课作为引流。

行业关键词垂直QQ、微信群,别人的用户池也是你的钓鱼池。

软文:自媒体平台系列、头条流量不用说了,大得很,公众号走信息流路线,成为下一个头条了。

短视频:抖音、快手、美拍、微视等视频平台。

音频:喜马拉雅、荔枝、考拉等音频平台。

问答:知乎、悟空问答、千聊、荔枝微课都不错

后期用户量大的话直接找人合作。

关注同行

这是一条很捷径的路,有些人觉得这种方法看不上(认为他这么做了我还有机会?),我喜欢走捷径,研究野路子,别人验证过的东西,我拿来直接用就行了。

从内容打造、朋友圈打造、引流话术、成交话术等等,不懂得关注10个同行,看看他们是怎么玩的,不做过多的解释。

知识付费小结

没有效果先分析自己的原因,一个项目最少操作2个月,再看没有没效果。

群众认为自己的观点有道理就是对的,最近看插翅难逃,里边的豪哥恶贯满盈,jingcha叔叔不畏艰险挺身而出,弹幕区有个群众说了句“活该被抓,恶贯满盈”,然后被群众引来一顿狂怼,他们认为豪哥是学习的榜样。

知识付费、各个大佬的培训,这些都不是在知识上的差别,而是在营销中展现的各种套路罢了。

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