社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

社群运营是运营体系中一个重要的环节,通常社群运营会让一系列的活动辅以推进,而目的就是社群运营建设中占比较高的用户拉新,那么社群的载体都有哪些呢,常用的群形式有QQ群、微信群、YY群、钉钉等。通过把用户“圈养”起来,再通过多种多样的运营活动,将用户标签化,哪些是精准用户,哪些是潜力用户,哪些是需要淘汰的用户。

社群运营的建设中,策划什么活动容易得到用户的青睐呢,目前招募社群成员的方式有很多,这里主要讲一个我经历的例子——微信群拉新。

社群运营案例一

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

群名字
群名字很重要,分享群的时候,只能看到群名字,用户能通过群名字来判断,该群是否符合自己的要求。
这次案例里,微信群起了一个有吸引力的名字《10W+微信群大全》,这个名字对于某些群体还挺有吸引力。
如:微商,BD,吃瓜群众等。
微商:群越多越好发广告。
BD:群越多越容易找到合作对象。
吃瓜群众:不明真相围观。
拉新开始

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

 

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

成功进群后需要按群规分享群二维码到朋友圈,并至少保留5分钟,然后截图发群里。
此处群规说的“机器人检测”应该是假的,至于如何证明,先卖个关子。
这是不分享二维码被踢出群的

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

下图为群简介,人脉拓展应该算是该群成员的目的。

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

我进群也待了大半天,群管偶尔有发一些“优质”的微信群。
这个就是所谓的“优质”微信群

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

因为时间太久,之前的图没有全部保留下来。
群管分享的微信群我有选择的添加,进去之后发现人数都很少,像是新建的,而且很多人在发广告。。。
我也不参与发言,躲在暗处偷窥,见没什么正经人家,就退群了。

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

呆了大半天之后,群管主动添加我为好友,因为之前跟朋友猜测是来验证朋友圈有没有分享二维码,因此我没有通过,过两分钟后,我被T出群了。。。
小结:
社群运营中拉新的目标用户:
想拓展人脉的群体
为什么要做社群运营:
我猜测是这个

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

有可能是跟甲方合作,因为我也加入了不少他们的群。
其中一个吸猫群,有人在卖猫;
一个情感群,猜测是情感、婚恋咨询的。
拉新方式:
朋友圈群二维码分享
促活手段:
每2分钟发布一个优质微信群二维码

社群运营案例二

朋友是专业的SEO人员,因此朋友圈有不少这一行的朋友。
偶然一次发现,有朋友转发了一个图,内容是:行业内某某大牛要在微信群讲XX课程,
报名方式(二选一):
1、集赞截图发客服入群;
2、支付费用入群。
下图是当时的进群要求,另一部分是主讲人的身份及课程概述,这里就不展示了。

社群运营拉新案例,两次典型的拉新案例分享

后来发现,这样的引流方式在朋友圈经常用到,很多做网课的都是这样的方式。
1、主讲人背景——一定要牛
2、课程概述—— 最好是时下热门
3、报名方式—— 肯定是付费或者有利裂变式传播的
讲完一次课,第二次第三次开课又另开新群,所以微信群一直在增加,客服人员的微信好友也一直在增加,很有利于传播或转付费。
这是在做社群运营的时候,发现的一些较为典型的案例,一次次成功的社群运营手段的背后,都需要运营者细心分析,把别人已经在用的点子,运用在自己实战的案例中,不要忽视传播,不要少看手段的俗套,这时候抓到老鼠的,才是好的运营猫。

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评论列表(2条)

  • 伯乐运营 2017-11-02 01:45

    作者能针对社群运营中,关于拉新的问题引述出自己的见解,同时也有相关案例去辅助,希望后期可以引入一些类似如何活跃社群之类的文章。

  • 北方的狼 2017-11-24 12:00

    关于社群运营,可否进一步指导?可付费。

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